“當(dāng)你打開B站，不管搜什么，都會發(fā)現(xiàn)一個完全不一樣的、新的世界。”當(dāng)B站成為美妝品牌們的營銷新戰(zhàn)場，它們該如何讓“后浪”們看到一個不一樣的、新的品牌“人設(shè)”？

  隨著B站直播間悄然上架商品下單購買鏈接，在一次次營銷“出圈”，擴(kuò)大影響力之后，曾經(jīng)“用愛發(fā)電”的B站終是“為了生活”加快了商業(yè)化進(jìn)程。

  當(dāng)B站通過內(nèi)容社區(qū)運營不斷尋找新營收點時，各大美妝品牌商家也逐漸意識到，這個當(dāng)初以ACG文化立身的“小破站”（B站用戶對其愛稱），在不斷累積Z世代用戶的同時，也孕育著眾多生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的UP主。

  對于美妝品牌來說，雖然這些UP主不是動輒粉絲百萬的大V，但他們的粉絲用戶圈層穩(wěn)定，擁有高轉(zhuǎn)化粘性。通過他們，美妝品牌或許可以抓住B站的“后浪”們。

  這么多美妝品牌紛紛選擇入駐，B站的內(nèi)容社區(qū)到底有什么不同？

  相比目前稱霸社交圈的“兩微一抖”，B站擁有更明確的內(nèi)容分層。而對美妝消費者來說，B站的魅力不僅在于它擁有各類性格不同、魅力不同的多元化UP主，從某種意義上說，不少UP主的生活方式和精神態(tài)度，也讓年輕人看到了自己精神世界的投射。

  這對美妝品牌來說，除了形成購買轉(zhuǎn)化率，也在潛移默化加深品牌在年輕消費者心中的印象。

  據(jù)了解，自2018年3月B站上市之后，同年7月，B站就已經(jīng)開放了UP主電商功能公測。開啟電商功能的UP主視頻下方會出現(xiàn)“UP主推薦”的商業(yè)廣告，并且在作者主頁新增了商品欄，點擊就可以進(jìn)入店鋪頁面。

  到了2020年，受疫情影響，在2019年火熱的直播電商被催化，B站進(jìn)一步打通up主與商家的合作，先是推出了視頻帶貨功能，鼓勵UP主對接商家，直接發(fā)布帶貨視頻介紹商家產(chǎn)品，并在視頻右下角附上產(chǎn)品鏈接，到如今上架購物袋功能，正式邁向直播電商。

  但站在直播帶貨的紅利風(fēng)口面前，B站顯得格外謹(jǐn)慎。

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